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          “極致性價比”產品,酒業新增量的突破口?
          來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2024-04-26 16:24 作者:苗倩

          近日,《華夏酒報》記者在市場走訪中,有不少酒商表示,今年將主攻大眾價格帶醬酒,從市場反饋看,性價比產品特別是極致性價比產品正成為大眾消費的新動向,企業要順勢而動。

          “第十三屆中國白酒T9峰會”期間,江蘇洋河酒廠股份有限公司黨委書記、董事長張聯東在演講中也提到,“在大眾消費領域,滿足理性消費大趨勢的高性價比白酒將大有可為?!?/span>

          來看消費者層面,從近年來的“不是某某買不起,而是某某更具性價比”,到如今的“極致性價比”,消費者更是亮出了理性消費、有度消費的態度。

          國家統計局數據顯示,2023年,全國規模以上白酒企業產量連續第七年下降,酒業的存量市場競爭已經成為業界共識。

          順應“極致性價比”的新消費觀,名酒企業也紛紛加碼布局“大眾價格帶”,滿足多元化、個性化的消費需求,以切入新賽道,謀求存量競爭下的新增量。

          在2024年春季糖酒會期間,多家名酒企業發布大眾價格帶產品,例如,茅臺保健酒業公司發布茅臺醇“滿堂紅”“碧穹藍”兩款新品,錨定大眾醬酒賽道;瀘州老窖則推出了瀘州老窖·窖6、窖8、窖10、窖15、窖18、窖20,共6款新品,布局200元-800元價格帶,意在滿足消費者對高性價比名酒的需求,打造大眾消費領域又一新“增長極”。

          茅臺保健酒業公司、瀘州老窖發布的新品雖然分屬大眾醬酒、大眾濃香賽道,但其共同點是都指向“大眾酒賽道”。

          正如中國酒業協會理事長宋書玉所指出的,未來,“極致性價比、高品質、優價格”應該是酒企的核心選項。

          在這一趨勢下,名酒以“高性價比”產品加速渠道下沉,區域品牌進一步承壓。

          3月27日,在深交所互動易平臺上,對于投資者關于“公司新品窖10、窖15系列的戰略定位”的提問,瀘州老窖方面表示,“窖系列是公司推出的針對區域市場的新產品”。

          在競爭日益白熱化的市場環境下,以及“極致性價比”的消費主張下,名酒或將根據市場需求不斷催生“新武器”,而攻占區域市場的大眾消費賽道就是一個方向。

          當下,地方名酒、區域品牌在承壓的同時,更需要以“優品質、特色風味”來打好根據地市場保衛戰,與名酒的渠道下沉產品一爭高下。

          然而,不容忽視的是,“高性價比”絕不等同于低價,“強品質、增價值”是“高性價比”消費主張的核心訴求。

          在物資并不充盈的年代,大家傾向于“物美價廉”,“價廉”是低價、便宜的代名詞。如今,我們身處品質消費時代,“高性價比”絕不是“物美價兼”的復刻版,廠家要洞察消費新風向,打造特色風味產品,商家要洞悉消費圈層新興趣,與廠家共同打造或趣味足,或高品位的活動,開啟廠商、消費者極致利益共同體的新時代。

          編輯:尤明珂
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