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          聚焦迎駕全國經銷商大會:2024年迎駕要做四方面提升,推進“1233工程”
          來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2024-04-22 08:34 作者:魏斌

          4月20日,“攜手新征程 再創新輝煌”迎駕貢酒2024年全國經銷商大會在世界美酒特色產區、中國醉美酒鄉、大別山門戶——霍山縣迎駕集團隆重召開。

          來自全國各地的千余名迎駕貢酒經銷商齊聚安徽霍山,走進“一河兩岸四地五鎮,迎駕大莊園”,與專家學者、政府領導、迎駕集團領導及媒體代表共同見證,共話發展。會上,迎駕集團也對2023年度表現優秀、貢獻突出的經銷商進行了表彰。

          坦誠務實、攜手共創,是觀禮本次大會的直觀感受,實現與經銷商的共同成長與發展,也是迎駕的目標所在。正如中國釀酒大師、安徽迎駕集團股份有限公司董事長、黨委書記倪永培所說:“心合意同,謀無不成。在探尋高質量發展、發揚生態白酒之美的道路上,唯有攜手與共、同心同行,方可釀初心為佳釀,傳匠心以流芳?!弊鳛橛{貢酒全年最為重要的一場活動,迎駕在2024年度發展上的重點方向和主要舉措,也在本次大會上向社會公布。

          攜手新征程,再創新輝煌

          迎駕要在四個方面發力提升

          當下,白酒行業發展整體呈現出節奏放緩的特征,緩增長、理性增長成為行業總基調,產業進一步向優勢產區、名酒企業、名酒品牌集中。

          作為中國生態白酒領軍品牌,多年來,迎駕貢酒始終秉承“大自然是最好的釀酒師”“消費者認為健康好喝的酒才是好酒”的理念,高舉中國酒業生態大旗,踐行“生態釀造”,通過加快轉型升級,推動高質量發展,連年實現了營收、利潤的雙增長。

          中國釀酒大師、安徽迎駕集團股份有限公司董事長、黨委書記倪永培表示,我們正站在一個新時代的發端,面臨著前所未有的發展機遇和挑戰。我們需要保持足夠的自信,更要清醒地認識到,白酒產業是良性的、長期趨勢是堅定向好的。在新的市場環境下,白酒銷售有著巨大的潛力和廣闊的前景。

          對于未來的發展,他提出迎駕要在四個方面發力提升:

          一是做好管理提升。按照現代化公司制度的先進理念和實踐經驗,建立制度、健全組織、優化和規范管理流程,確保公司的高效運轉和持續發展,適應市場的發展和變化,在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

          二是抓好團隊提升。注重團隊的專業技能培養和綜合素質提高,重視引入人才,為團隊注入新鮮血液,激發團隊活力和創新能力。

          三是深化市場提升。加速推進信息化建設,深度運用大數據、云計算等技術手段,通過數字化賦能,優化營銷策略和提升營銷效果;通過對銷售數據進行分析和挖掘,更準確地把握市場動態和消費者行為,有效提升市場占有率和品牌影響力。

          四是注重文化提升。持續地圍繞迎駕的漢文化、禮儀文化和生態文化,講好品質故事、生態故事,不斷拓展消費場景,推廣全新的消費體驗,滿足多樣化的消費需求,以一流的消費體驗,讓消費者充分感受迎駕的魅力、生態白酒的魅力。

          驅動品牌躍升,推動多元發展

          重磅發布“1233工程”營銷戰略

          2023年,迎駕堅持文化引領,品牌勢能不斷向上。舉辦了一系列深受消費者喜愛的活動,品牌文化內涵不斷提升;規范產品管理,升級渠道建設,梳理整合產品結構,煙酒店、宴席、酒店、團購、電商等渠道建設不斷升級;凝聚廠商合力,實現合作共贏,堅持大商打造、優商扶持、多商協同,精準服務,千商千萬工程穩步推進;推進信息化建設,實現了業務過程的數字化轉型,為業務的高質量發展不斷賦能。

          本次大會上,安徽迎駕酒業銷售有限公司總經理楊照兵發布了迎駕貢酒2024年營銷戰略。他表示,2024年是迎駕貢酒實現跨越發展的關鍵之年,面對諸多新的機遇和挑戰, 迎駕集團將通過“一個引領、兩個深化、三個賦能、三個強抓”的“1233工程”,朝著“建設美麗迎駕、智慧迎駕、文化迎駕、幸福迎駕,成就百年品牌”的愿景邁進。

          “一個引領”:以文化迎駕戰略為引領,提升品牌影響力。緊扣“國人的迎賓酒”“中國生態白酒領軍品牌”兩大定位,以“一河兩岸四地五鎮,迎駕大莊園”為載體,將“目標人群請進來,核心產品走出去,迎駕品牌樹起來”。

          “兩個深化”:深化產品序列,重點推進洞20以上高端酒銷售,搶占以洞16為代表的中段價格帶銷售份額,集中資源打造洞9、洞6等大單品,全面提升安徽本地市場洞藏產品銷量,快速突破周邊洞藏產品銷售,強力打造外圍洞藏樣板市場,主動協助經銷商解決制約發展的關鍵問題,扶持其做大做強,構建廠商命運共同體。

          “三個賦能”:強化制度內控,為業務管理賦能;優化人力資源,為經銷商服務賦能;深化數字化建設,為智慧營銷賦能。

          “三個強抓”:強抓網點質量,提升核心終端占比;強抓操作規范,提升業務工作質量;強抓服務質量,提升消費者滿意度。

          解密生態釀造,激活C端市場

          堅定打造中國生態白酒領軍品牌

          近年來,迎駕貢酒堅持厚植“生態”品牌基因,不斷完善“生態產區、生態剮水、生態釀藝、生態循環、生態洞藏、生態消費”的六大生態體系,創新中國白酒產區表達,為品牌賦予了生態底色。

          江南大學原副校長徐巖教授團隊副教授任聰,在主題演講中解讀了迎駕生態釀造與微生態釀造的基因密碼。任聰表示,江南大學研究團隊通過建立絕對定量方法,對迎駕窖泥微生物在釀造過程中的作用進行分析,最終破解了迎駕釀好酒的密碼——獨特的大別山生態是釀造美酒之源,好的宏觀生態為微觀釀造微生態提供了良好的水源、土壤、氣候等環境因素,并提供了優質的微生物種質資源??梢哉f,“離開大別山就釀就不出好品質的迎駕貢酒”。

          北京君度卓越咨詢有限公司董事長、鏈一鏈新零售CEO林楓,在會上做了主題為《C化之道——如何通過C端激活市場》的演講。他指出,需求端要通過品牌敘事和故事講述來吸引消費者,供給端要通過數字化營銷和創新案例來提升銷售和品牌影響力。迎駕貢酒“醉得慢,醒得快,有點甜”的產品特點,有助于通過社交賦能和文化體驗來增強品牌與消費者的聯系,以體驗式營銷提升轉化率,最終通過激活C端,提升市場競爭力和品牌價值。

          此外,大會還對榮獲“銷售突破獎”“品項貢獻獎”“精誠合作獎”“杰出貢獻獎”“卓越貢獻獎”的優秀經銷商進行了表彰。獲獎經銷商代表分享了自己在市場布局、渠道建設等方面的經驗、感受,表明了與迎駕共贏未來的信心和決心。

          穩扎穩打布局,五個維度并舉

          助力迎駕實現跨越發展藍圖

          我們看到,面對跨越發展目標,迎駕貢酒已展現出了全方位的戰略布局與穩健的發展策略。

          首先,營銷戰略層面堅持深化文化迎駕的品牌塑造,通過豐富的產品線和精細化的市場定位,不斷拓寬消費群體,尤其在春節期間取得了銷量飆升的佳績,充分驗證了其市場開拓能力。同時,進一步推進的數字化轉型,必將助力其在市場拓展能力的進一步提升。

          其次,生態優勢持續放大,迎駕貢酒進一步強化“生態釀酒”的差異化競爭壁壘,從源頭把控產品質量,并以此為基礎構建更加鮮明的品牌形象和價值認同,吸引了越來越多的消費者青睞。

          再次,文化內涵深度挖掘,除了“國人的迎賓酒”定位深入人心,還通過冠名IP欄目、生態體驗之旅、迎駕洞藏群星演唱會等多種形式的文化傳播活動,提升品牌影響力和消費者的忠誠度,為實現更大跨越打下堅實的群眾基礎。

          此外,迎駕貢酒積極進行產能擴張與產業鏈升級,數字化循環經濟產業園項目在確保產量滿足市場需求的同時,也保持了生產工藝的領先性,為長遠發展提供了硬件保障。

          最后,經銷商網絡的穩固與拓展,也是達成目標的關鍵一環。通過政策扶持、培訓賦能和激勵機制等多元化措施,必將激發經銷商的積極性和創造力,形成合力推動市場占有率的穩步攀升。

          2024年對于迎駕貢酒而言,既是機遇之年,又是挑戰之年。憑借獨特的生態釀造優勢、扎實的文化底蘊、前瞻性的營銷戰略以及廣泛的市場和經銷商基礎,迎駕貢酒正展現出一幅新時代背景下白酒產業高質量發展的生動圖景。這場成功舉辦的經銷商大會,無疑為迎駕貢酒開啟新的征程奠定了堅實的基礎,也讓人們對其未來發展充滿了期待與信心。

          編輯:尤明珂
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